客户将同一个产品通过两家贸易商下单给同一工厂

viki(英子):

请教下大家，我一个客户跟我关系挺好的，说

为了支持我就下了一个单子给我还一次性打了

全款给我，这个产品客人以前是下给别家的

说现在就下给我，我那个感动啊!谁知过了一

个月我货准备要出了，工厂的业务就告诉我他

同事接了一个和我一样的单，听到客户这是想

搞哪出啊?大家有遇到过这样的情况吗?

思睿rSiri点

1.工厂业务和你自己是不是一家公司抬头2.这

个客户在选择新供货商

viki(英子):

不是，工厂应该也是接到外贸公司的单子，不

是老外直接下给工厂的

Charity_

哇那我猜你价格应该比贸易商价格低

思睿eSiri意:

那不就的勒，不是同一抬头公司，客户做一批

看看哪家货质量好

ljifly123:

客户考虑风险问题吧 一个单分两家做

Charity_寸

既照顾你生意，又兼顾老 partner

viki(英子):

客人以前下过很多次了，这次现在说转单给我

Charity_飞寸:

他不想得罪原来的业务呀

Charity_飞寸:

也不是说得罪吧，

就是双方都平衡一下

冰蓝子)

应该是，感觉好冤，我还信以为以后都只给我

了，但都是同一家工厂做的货

Charity_飞寸

你这心态要调整一下哈

菠萝阿豆包么

习惯就好，每个客户背后，都会有很多供应商

的

Elizabeth:

为什么会觉得冤?我会觉得好好呀

viki(英子)

对啊，可也太快了，我货还没出

菠萝阿豆包

对呀，明明跟之前那个合作得很好，还是给了

你机会

思睿rSiri没

你自己是SOHO?

菠萝阿豆包

反正现在至少知道了非常重要的信息，客人以

前买的货，和这次找你买的货，均来自同一厂

家。那以后就是你和另一家贸易公司之间的

battle了[旺柴

Charity_寸

人心总是贪婪的单子从别人手里掰

给你，还要怪人家没有全部下给你

Charity_

客户知道了也挺冤的

菠萝阿豆包

你的专业度，服务，以及跟客户的感情，或者

你跟工厂的关系能不能更上一层楼，给你更好

的价格。我觉得这是你努力的方向

viki(英子):

这个是，客人说过以前的单子没出过错

菠萝阿豆包么

你只有这些做好，你才能把另外一家 battle下

去。因为现在的点不在于产品了，而在于其他

的维度

Charity_寸:

跟工厂打好关系吧

Charity_

T厂接谁的单都是接。

贸易商要是知道你抢了

他的单

Charity_:

如果贸易商比你单多，你以后估计也难受

viki(英子):

好的，我第一次和工厂合作，一开始工厂真的

不怎么理我

菠萝阿豆包“

你做的货，货上面带有很明显的表示让人一眼

认出就是这个客人的货吗?

菠萝阿豆包

还是常规款来的?

菠萝阿豆包

*标识

vera:

也许以前贸易商赚了很多很多

viki(英子):

看Logo啊，一摸一样

菠萝阿豆包

我现在就在想，既然工厂跟你讲了这个信息

有可能他也会跟另外一家贸易公司讲

Charity_飞寸:

那现在看来原来那个业务比较更伤心

Elizabeth:

对!

Elizabeth:

哈哈哈哈是的

viki (英子):应该没有，要不这次另家主动降价了，所以客人立马又下个单过去给另家

菠萝阿豆包那么另外一家公司知道了这个情况之后呢，一定会想办法向客户证明，原来他掰了一部分的念万结外，但具天正定的

Charity_C:

所以我猜测Viki的价格比贸易商价格好

Charity_C寸你这一单千万要做好服务

Charity_:

也千万不要想着去问客户怎么还一个订单下给

别人了

叫火姐)):

这个千万不要问，你还是装不知道

叫火姐)):问了客户也尴尬

Lucky Jane@(我也叫火姐)(Lucky Jane@(我也

viki (英子):家

菠萝哥说得应该对，另一家知道后可能立马找

客人，还降价了。所以客人又翻个单给原来那

对的。装作不知道

菠萝阿豆包如果我是另外一家贸易公司，我知道这个情况，我会:1.证明货源是同一家厂家;2问客户觉得哪里有不满意的，需要改善的地方，你提出来我们一起解决;3.强化我自己的价值(我在这个行业的经验，我跟工厂的关系)想办法跟客户打感情牌，让他以后订单不要再分给别人，找我。4.加强我的服务，给客户offer更多;5.最不得已，但最有效的操作，直接降价

波罗[旺荣]你就把我想成另外一家公司，从这些角度去思考，你从哪个突破口进来能够把我battle下去

菠萝阿豆包:我也没少从客户手里抢别家的订单，除非价格真的差太远做不到，不然几乎都能抢过来的

Lucky Jane@(我也叫火姐)(Lucky Janee(我也叫火姐)):是的，我也感觉是这个。同样是贸易商，贾易公司可能各方面比你高，价格比你高。这个贸标，你下了一个订单后，工厂可能就和那个贸易公司说了这个情况了，然后贸易公司降价客户翻单。你现在要做的是这个订单不要出差错，服务好

Charity_飞:所以这里面的时间线是:viki价格s贸易商客户下给viki,贸易商得知此事后，主动降价又扳回一单，是这样吗

viki (英子):我猜是这样吧

viki(英子):

不知客人下个单会不会又跑来压价

Charity_C:

先把这个单做好

viki (英子):中东客人不就是爱便宜吗

Charity_C想办法跟工厂套套近乎

viki (英子):工厂才和我出过一单

Charity_飞寸:

套点有用信息出来

商人本质都是逐利的，我觉得要是自己做SOHO就最好另开发新品给这个客户了，没必要在同品上和已知竞争对手竞争，除非利润空间很大，不然令择供应商

Charity_:

不一定是出单才能套近乎

Charity_先把这个订单作为套近乎的契机

菠梦阿豆包:多少钱，哈哈哈哈

我觉得你俩继续battle的话最后2个都挣不到

Charity_飞寸:是的，客户高兴坏了

菠萝阿豆包:压另一边

就看谁压得低。一旦客人知道这个信息，以后

压价绝对没完了。跷跷板一样的。这边压完，

密子Emily:要是干不赢竞争对手，直接坦白说没优势，令找新款给客户啊，因为你们有信任基础了

Charity_C:我感觉也不一定完全是价格问题

Charity_飞:

客户不会因为便宜就马上下一模一样的订单

viki (英子):新品有些客人就是看不上啊，好卖的产品客人一直在卖

菠萝阿豆包:中东的客户大概率会的

菠萝阿豆包:他才不听你画的饼。同一个厂家的货，肯定谁价格低找谁买啊，毫无疑问

密子Emily:找产品去做切入点，全球这么个不明朗的环境，价格太重要了

viki (英子):真的竞争很大哈

密子Emily:

三你玉

A价设

更多

viki (英子)

我发现有些人报价真得很低

viki(英子):太低我不干，要有点利润，不然不如不接单[]

密子 Emily:是的所以早点布局别的产品，别和你客人纠结这个，在别的方向下功夫

viki(英子):谢谢各位大神指点

菠萝阿豆包心:我觉得可以继续卷一卷，赚一单是一单

菠萝阿豆包 :

然后腾出一只手搞别的方向

菠萝阿豆包就是这样弄有点坏，哈哈哈，等下另一家价格都被你卷下去，然后你跑了

菠萝阿豆包台:

我的客户就是这样，压价格压到大家都不愿接他的订单，然后他就找一家他觉得最好说话的，主动抬点价格，然后跟那家下单

密子Emily:

那就在同款产品上下点功夫:比如包装方式或者颜色上

密子Emily:

意思是有利润就去卷吧[括脸]，八仙过海各显神通

viki(英子):

但是利润太低就不大想了，因为要先垫10多万给工厂啊

菠萝阿豆包

嗯，自己把握

Elizabeth:

客户没给定金的