客户会通过代理购买吗？如何报价

对话文字

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sandylau:

想问一下大家有没有遇到过这样的客户，明明他自己有能力可以从工厂直接买东西，但他却不自己买，而通过他们的代理去工厂买的?

Sophia:

很多这种客户吧[憨笑

sandylau:

知道原因吗? 我不是很理解

sandylau:

那报价我应该要

sandylau:

区别对待吗?

chenino:

代理有资源整合的能力，有的还能帮忙验货啥

的

Sophia:

还有信任的问题

chenino:是的，然后直接对接每家供应商，运输啥的也挺费时间。所以有的客户宁可花钱请代理帮忙

Sophia:

为什么要区别对待，不管是代理还是客户下单，都是一样的，不过如果代理有要佣金的另考虑。

Sophia:

这种国内有代理的客户，代理很多和供应商之间是有利益关系的

sandylau:佣金到没有提。 我只是在想如果区别报价也没可能呀，因为客户手中已有我们的报价了

sandylau:

还有想问一下FOB 价在出厂价的基础上你们平常是加多多少钱?

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