公司薪资体系标准

对话截图

对话文字

于安:

这个项目叫做，业务员的提成到底怎么定才合适

外贸经理的收入到底要入何定才合适

Echo Chen

按照利润还是订单金额

于安:

工贸一体的公司，今年从0到1，阀门和管件，目前

两个外贸业务员，有了第2个外贸业务员了，领导

给了我一外名字:外贸经理 (

(我是真的只是去年做

了一年外贸什么都不会啊) 。

先说个人的吧，温

照T弟全的

来的大学毕业生感觉提成低了。

怎样设置

提成比较合适呢，业务员和公司都能接受的那

种。

同时又能留住人呢

王洁子Abby:

这个分行业不同行业比例不同大多数提成比例是

不是毛利润20%左右外贸经理外加有管理提成

于安:

我们是按销售额提成的。 工贸一体的，按利润提

成真的不好算。

于安:

我个人知道的行业内好像一般高点的也就销售额的

销售37或者更高的你11J听说划

吗?

于安:

如果按销售额阶梯式提成有可能会好些

吗?

前面一年感觉也不会有什么业绩的感

觉。.

王洁子Abby:

工贸一体的一般按照销售额只是老板参考下毛利润

对应销售额的比例做到有数有参考

于安:

我感觉我需要的是一套业务员的薪酬架构体

系。

外贸经理的薪酬架构体系

思睿Siric:

我给你个价值百万的薪酬体系

思睿eSiri京

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+团队...

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思睿eSiri点

毅冰老师管理课专门讲过这个问题

思睿rSiri没

不过，我没施行

于安:

我个人提成目前是1.5，给我的团队提成是高于1.5

的，我是应该私下高兴一下，还是应该千点什么

呢 有一种做业务不如做管理的感

觉

目前业务感觉还没学会呢

Elizabeth:

东莞，有做CNC和五金的提成点5个点，供参考

@Brooks-阀门-温州必

于安:

有这一句话，感觉五年后就可以和领导谈5个点的

提成了。

于安

本来是想着给业务员，第一年1.5，第二年2，第三

年3、第四年4，

第五年5，5最高。领导没同

意。。

Elizabeth:

如果你要从管理者的角度的话，之前各种米课他们

的管理课都是说用高底薪去吸引人才，但是好像很

少有公司真的这样

于安:

我个人就没遇见过高底薪的工作。

之前做校长，

在安徽合肥，最高也就是7500

Elizabeth:

5.111

9

薪酬设定核心秘诀:

C并田队推

区金业国啊树

区并世国队实

如行国建物

就理看的间

初期:

高底薪+低提成

中期:

合理底薪+合理提成

后期:低底薪+高提成

薪资体系标准.xls

XLS 35KB

沉鱼落燕

@Sirie.思睿-活动房屋-青岛你为啥没实施

于安:

之前遇见的领导，大多都是在50岁以上的，他们会

说，底新吗，

多生洁就好了，咱们是做销售的，王

要还是要靠提成的

沉鱼落燕

这个大部分都是这样的

思睿eSirio

大公司的管理体制，不一定适合小团队

沉鱼落燕

今天去了一个30个外贸团队的薪酬跟你的很像

沉鱼落燕

但是公司是稳定发展

巢贸咨向

小刚老师:外贸团队管理的!

其它奖励(部分)

奖项

梁蛋奖

标准

新来业务员

成交第一笔订

备注

第一笔成交效量US4500以上的订单

一个月内克成

精否

200 元

3个月内宽

动强

1000元

现金虹包

风3

区i

国;

农如

国a

过上发器位限入家3月内条人自主开变的客户

名称

现

个人

每月突破自己的古思

吉尼

斯纪录《不罩计，不叠

5)

爱记

民助

防

10W

100元

100

20W

200元

200

艾助

30W

300元

300

4CW

400元

500

50W

500 元+黄

609

8oW

8004度

状

800+闵

注，公司分股客户不计入以上以上黄励。淘意。自主开发，公海客户均可以参加以上奖励，

沉鱼落燕

对的，我觉得是可以的，因为新人一开始进去需要

2-3个月去适应

Elizabeth:

巢贸咨向

小刚老师:外贸团队管理的

年底业绩完成奖励(部分)

七、年底业绩冲刺奖励

业绩目标(销售额)

100万

150万

200万

250万

300万

400万

500万

完成奖励

5000元

1万元

2万元

3万元

4.5万元

10 万左右小汽车奖励

小汽车+欧洲旅游奖励

ScEES

1.年武奖续设置何一年可以测格一次 根提结增长来不斯提高门强

AA2口

于安

体系啊，果然都是成套成套的才好[强

思睿rSiri过:

毅冰老师提到过一个倒金字塔理论

思睿rSiri意

能解决前期员工稳定性

思睿Siri没

反正我研究过很多外贸公司的薪酬体系，1+25%是

比较合理的

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